Em 1897, Vilfredo Pareto, estudando os padrões de riqueza da sociedade do século XIX constatou que 20% da população mais rica da Inglaterra detinha 80% da riqueza. Comparando com outros países ele percebeu que a proporção se mantinha constante. Este conceito vem sendo utilizado no mundo dos negócios para definir prioridades de investimentos, por exemplo: Uma livraria não pode ter todos os títulos do mercado, portanto ela aplica a regra de Pareto e foca em 20% dos títulos que geram 80% da receita. Com a internet tudo mudou, e Chris Anderson em seu excelente livro "A Cauda Longa" mostrou que o marketing de massa está migrando para o Estudando a Amazon, Chris Anderson descobriu que grande parte da receita da Amazon vem de títulos que em livrarias "tradicionais" não estariam em estoque por terem poucas vendas. Ele constatou que uma grande livraria nos Estados Unidos possui um estoque médio de 100 mil títulos, enquanto a Amazon possui mais de 3 milhões de livros em "estoque". Porém, a Amazon possui uma parcela significativa de seu faturamento dos títulos menos populares.
"Agora, a Amazon tem condições de manter estoques que não ocupam espaços e geram custos: Esses livros e filmes permanecem nos arquivos de banco de dados até que sejam comprados. (A Cauda Longa - pág. 93)"
Sites de músicas também são excelentes representantes do conceito da Cauda Longa, pois grande parte da receitas são provenientes de músicas cujas bandas são desconhecidas. No mundo virtual, o custo de manter uma música que em poucos downloads por mês é apenas o espaço no servidor.
A Cauda Longa representa a força dos nichos de mercado, que são públicos altamente segmentados em busca de produtos ou serviços muito específicos. Antes da internet, as pessoas já possuíam desejos específicos, mas se contentavam com o que o mercado oferecia. Como a célebre frase de Henry Ford quando em 1915 o Ford T passou a ser produzido apenas na cor preta devido a corte de custos "O carro é disponível em qualquer cor, contanto que seja preto.".
Este conceito pode ser aplicado em praticamente qualquer segmento de estudo. O Google, com seu algoritmo quase infalível de trazer resultados relevantes para uma simples combinação de palavras-chave, é o representante principal da Cauda Longa de Conteúdo.
Entender como usar este conceito para analisar um determinado segmento de mercado, é essencial para criar boas estratégias de links patrocinados e SEO (e até mesmo para planejar o conteúdo do site).
Cauda Longa para Brinquedos
Digitem BRINQUEDOS na ferramenta de palavras-chave Google Keyword Tool:
Notem que há uma distribuição de volume de buscas com a concentração na principais palavras-chave, mas percebe-se que existem nichos de buscas em torno de determinadas palavras-chave:
- brinquedos educativos - Pais ou professores em busca de opções de brinquedos educativos
- brinquedos antigos - Pessoas com interesse em ver fotos ou colecionadores.
- blog de brinquedo - Dicas de brinquedos, novidades e fotos.
O importante neste exemplo é mostrar a importância de fazer uma análise, e tentar entender quais são os desejos das pessoas que digitam as palavras acima no Google.
Criando um gráfico dinâmico no Excel com estas palavras, veja o resultado:
(download da planilha - Cauda Longa - Brinquedos)
Como usar a Cauda Longa para os Links Patrocinados?
Para criar campanhas de links patrocinados é importante agrupar as palavras de acordo com o interesse de busca e o volume de pesquisa. Não adianta misturar em uma mesma campanha palavras com alto volume de busca com palavras menos pesquisadas. Por exemplo: "brinquedos educativos" possui 22,2 mil buscas/mês e "brinquedos pedagogicos" possui 2,4 mil buscas/mês. Se eles estiverem na mesma campanha, a palavra "brinquedos educativos" irá ter muito mais cliques, pois tem 10 vezes mais buscas, e você pode erroneamente concluir que "brinquedos pedagogicos" não é uma boa palavra por gerar poucos cliques. Neste exemplo, o correto é criar campanhas com palavras-chave de volumes de buscas similares para evitar que uma palavra "canibalize" o tráfego e consuma todo orçamento da campanha.
Como a Cauda Longa ajuda no SEO?
O estudo da cauda longa permite entender o interesse das pessoas em torno do seu segmento de mercado, portanto a estrutura de conteúdo do site deverá ser planejada e estruturada com as boas práticas de SEO para atrair este público. Exemplo: "brinquedos antigos" possui um volume mensal de 6,6 mil buscas em média, portanto criar conteúdo com fotos e artigos sobre este tema é uma forma de criar a possibilidade do seu site aparecer para este nicho de pessoas que realizam esta busca.
Conclusão
Podemos concluir que a etapa de análise de palavras-chave do seu negócio é fundamental para fornecer informações essenciais para o planejamento de Links Patrocinados e SEO, bem como para dar insights do conteúdo que seu site deve ter para atender o seu público.
Um exemplo engraçado é a busca "telefone do habibs", cujo nicho é muito específico: Pessoas com fome que não encontraram o telefone do delivery no site do Habib´s!
