Em 1997 fiz meu primeiro site, e em 1998 criei uma produtora de sites chamada ArteWeb, achando que ficaria rico criando sites com FrontPage (para quem não sabe é um editor de sites da Microsoft que não faz nenhum sucesso entre os desenvolvedores). A verdade é que houve uma grande corrida do ouro que culminou no estouro da bolha da internet em 2000/2001 gerando uma grande crise no mercado de internet.Corrida do Ouro - Aprendendo com o passado
Um dia estava conversando com um cliente sobre o mercado de internet e ele me perguntou "Quem ganhou dinheiro com a Corrida do Ouro?". Compreendi na hora onde ele queira chegar, com certeza não foram os garimpeiros que ganharam dinheiro, mas quem vendeu pás e picaretas. Vale a pena ler este trecho que tirei da Wikipedia.
"Uma crença popular é que os comerciantes ficaram com mais lucros da febre do ouro que os próprios pesquisadores de ouro. A realidade é, no entanto, mais complexa. Efectivamente, os lucros de alguns comerciantes foram notáveis. O homem mais rico da Califórnia durante os primeiros anos da febre do ouro foi Samuel Brannan, que anunciou a descoberta de Sutter's Mill [44]. Brannan abriu as primeiras lojas em Sacramento, Coloma e outros lugares próximos dos campos de ouro. No começo da febre do ouro, Brannan comprou todos os artefactos de mineração (pás, bateias, etc.) disponíveis em San Francisco, e revendeu-os com consideráveis lucros [44]. Mas os pesquisadores de ouro também obtiveram importantes benefícios. Por exemplo, um pequeno grupo que trabalhava em Feather River em 1848, nuns quantos meses conseguiu mais de milhão e meio de dólares em ouro [45].
Em média, os pesquisadores de ouro tiveram lucros modestos, uma vez deduzidos os gastos. Os que chegaram mais tarde ganharam muito pouco, ou mesmo perderam dinheiro [46][47]. De modo similar, muitos comerciantes desafortunados estabeleceram-se em povoações que desapareceram, ou foram vítimas de algum dos muitos incêndios que arrasavam as localidades [48].
Outros homens de negócios conseguiram grandes lucros em revendas, embarques, entretenimento, hospedagem [49] e transporte [50].
Em 1855, as circunstâncias económicas tinham mudado radicalmente. O ouro já não era tão fácil de obter, e a única forma rentável de o conseguir era com grandes equipas de trabalhadores, que já seriam empregados ou sócios [51]. Em meados dessa década, os donos das companhias mineiras eram os que enriqueciam. Além disso, a população da Califórnia tinha crescido tanto, e tão depressa, que a base económica se tinha diversificado muito, e era já possível obter ganhos nos negócios convencionais [52]."
Fonte: Corrida do Ouro na Califórnia
Quem ganha dinheiro com compras coletivas?
Para uma oferta se concretizar é necessário atingir um número mínimo de compradores. Por exemplo: Um hotel fazenda oferece 300 cupons com 50% de desconto (De R$ 1000 por R$ 500), sendo a comissão de 30%, ou seja, para cada cupom o site ganha R$ 150,00. O site de compra coletiva realiza a oferta e consegue vender 200 cupons totalizando R$ 100 mil e fica com R$ 30 mil de comissão!
O hotel ganha 200 hóspedes que irão usar seus cupons ao longo de vários meses, mas é uma excelente forma de conquistar novos clientes, pois todo hotel tem uma taxa de ociosidade em períodos fora dos feriados.
Vamos supor que não houve um trabalho adequado por parte do site de compras coletivas e esqueceram de avisar que o cupom não pode ser utilizado no Reveillon ou nas férias de Julho, e o hotel LOTA DE PESSOAS com cupons nos períodos de maior lucro para o hotel.
Veja o exemplo de um regulamento bem escrito no site de compra coletiva OfertaDia.com.br:
Notem que o site de compras coletivas irá ganhar os R$ 30 mil de qualquer maneira, porém no segundo caso, o hotel nunca mais irá fazer promoções em sites de compras coletivas e irá falar muito mal deste tipo de estratégia de marketing.
Vale a pena criar um site de compra coletiva?
Assim como na corrida do ouro, são números de encher os olhos de qualquer pessoas empreendedora, não? Este é um comportamento natural dos empreendedores, quando vemos alguém ganhando muito dinheiro temos a tendências de olhar apenas os lados positivos e deixamos de prestar atenção nas dificuldades.
Na palestra do InterCon 2010, Júlio Vasconcellos - fundador do Peixe Urbano - comentou que eles contabilizaram 120 sites de compras coletivas no Brasil.
A resposta a esta pergunta irá depender de quem irá respondê-la. Se for uma produtora web que ganha dinheiro vendendo pás e picaretas....ops, desenvolvimento de sites, a resposta será SIM, pois há o interesse comercial em ganhar dinheiro com o desenvolvimento do sistema.
Porém, quando vejo scripts de compras coletivas sendo comercializados no Mercado Livre... é para pensar muito se vale a pena entrar no mercado agora.
Pensando fora da caixa com foco no usuário
O desafio é sempre que identificarmos uma tendência ou uma febre em torno de um tema, pensar como podemos tirar proveito disso sem tentar seguir a multidão.
Um excelente exemplo é o ZipMe que é um agregador de sites de compras coletivas que foi comprado pelo BuscaPé com menos de 2 meses de vida. Eles souberam identificar que as pessoas teriam dificuldades em escolher tantas ofertas e que receber dezenas de e-mails seria inviável.
“O ZipMe conseguiu conquistar em curtíssimo tempo uma audiência líder no segmento de compras coletivas e clubes de compras. O modelo de negócio nos atraiu por ter total sinergia com a filosofia do BuscaPé”, afirma Romero Rodrigues, presidente do BuscaPé. “ Vamos agora começar a investir todo nosso know how tecnológico para transformar o ZipMe em SaveMe e consolidá-lo como a porta de entrada para quem procura descontos em produtos e serviços na web, trazendo também para os lojistas uma visibilidade muito maior”. Fonte: ReadWriteWeb
Para refletir
Sempre que vemos surgir fenômenos como o Twitter, as compras coletivas e outros modelos de negócios que mudam a forma de fazer negócios, temos a incômoda sensação: Por que não tive esta ideia antes?
Fica a frase de Steve Jobs para reflexão (Se gostou do artigo, por favor comente. Se não gostou, comente também!):
As pessoas não sabem o que querem até você mostrar a elas (Steve Jobs)
