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Os links patrocinados são pequenos anúncios, geralmente em texto, que aparecem nos resultados dos sites de busca. Os links patrocinados do Google são chamados de adwords e aparecem à direita dos resultados da pesquisa realizada diretamente no Google (eventualmente aparecem do lado esquerdo, acima dos resultados gratuitos). Também podem aparecer em sites parceiros que disponibilizam espaço para anúncios do Google, que juntos formam a rede de conteúdo.

Origem dos Links Patrocinados

Ao contrário do que muitos imaginam, não foi o Google que lançou o conceito de links patrocinados. Em 1998, Bill Gross criou o site GoTo.com com o conceito de leilão de anúncios. No livro "A Busca"  John Battelle mostra que o Google chegou a recusar o conceito de links patrocinados, mas depois decidiu criar o AdWords que se tornou rapidamente sua grande fonte de receitas.

Como funciona os Links Patrocinados

O conceito de links patrocinados é similar ao de um leilão de anúncios, ou seja, os anunciantes criam pequenos anúncios texto e escolhem as palavras-chave para as quais desejam que os anúncios apareçam. Um dos critérios para o ranking de anúncios, ou seja, que anúncio aparece na frente é o CPC Máximo que é o valor máximo em que o anunciante pagará por um clique para uma determinada palavra.

No exemplo abaixo, o CPC Máximo do anúncio é US$ 1,00, porém note que o CPC Médio (valor efetivamente pago) é menor. Para "curso SEO" o CPC Médio é US$ 0,75 e para "treinamento adwords" o CPC Médio é US$ 0,72. Ou seja, o anúncio aparece apenas quando as pessoas digitam as palavras abaixo no Google, e o anunciante paga somente se ocorrer o CLIQUE.

Um erro comum de quem começa é colocar um CPC Máximo muito baixo, por exemplo "R$ 0,10". Com isso o anúncio fica mal posicionado e o CTR (Taxa de cliques - Número de vezes que o anúncio aparece dividido pelo número de cliques é baixo). O que poucos sabem é que quanto maior o CTR menor será o CPC Médio, portanto comece as campanhas com um CPC Máximo maior (R$ 1 ou R$ 2) e monitore o CTR e o CPC Médio.

Como começar a usar os Links Patrocinados?

Iniciar o uso do AdWords é muito simples, basta fazer a inscrição no serviço do AdWords, pagar a taxa de inscrição (R$ 40) e selecionar a forma de pagamento - Boleto (pré-pago) ou cartão de crédito (pós-pago). Depois basta criar o primeiro anúncio que é relativamente simples, mas recomendo a orientação de um especialista, pois uma escolha mal-feita irá gerar gastos desnecessários.

Como escolher uma empresa ou profissional para gerenciar minhas campanhas de AdWords?

É natural que seja contratado um profissional para te ajudar a gerenciar as campanhas, pois não são todas as pessoas que têm tempo e interesse em estudar o funcionamento do sistema de AdWords. Porém, é necessário tomar alguns cuidados básicos:

• SEMPRE pague diretamente ao Google, seja boleto ou cartão de crédito
• Solicite que o cadastro no AdWords.Google.com seja feito com um e-mail de sua empresa. Recomendo usar um e-mail genérico ( Este endereço de e-mail está protegido contra spambots. Você deve habilitar o JavaScript para visualizá-lo. ). NUNCA faça o cadastro com o e-mail do fornecedor
• Solicite referências de clientes
• Existe um certificado - Google Advertising Professional - cuja prova é composta por 100 questões e que custa US$ 50. Ter o certificado não garante que o trabalho será bem realizado, ou vice-versa, mas já ajuda a uma decisão mais sensata.

O vídeo abaixo mostra como escolher uma empresa para gerenciar suas campanhas de AdWords. (Fonte: Canal Google Brasil no Youtube)

Onde estudar Links Patrocinados?

Recomendo a leitura do livro "AdWords a Arte da Guerra" como guia de referência.

O Google indica a Goobec como escola oficial de AdWords que oferece cursos de duração de 24h e foca exclusivamente no uso da ferramenta de AdWords. É um curso interessante para profissionais de agências que irão colocar a "mão na massa", porém para profissionais com perfil de planejamento - gerentes de marketing, comercial, gestores, sócios, gerentes de TI, webdesigners, jornalistas - recomendo (lógico) o curso de Marketing no Google da Konfide que é ministrado desde 2007 com a participação de mais de 400 alunos.

Cursos In-Company de AdWords e SEO (search engine optimization)

Acreditamos que é necessário trabalhar Links Patrocinados e a otimização de sites (SEO) em conjunto, pois é importante minimizar o investimento no AdWords ao longo do tempo, e MAXIMIZAR o número de visitas orgânicas (gratuitas) que é resultado do planejamento de SEO.

A Konfide possui profissionais capacitados a gerenciar campanhas de links patrocinados, bem como para planejar estratégias de SEO para tornar seu site mais visível ao Google.

Entre em contato conosco para avaliarmos a melhora alternativa para sua empresa.

Referências:

• Origem dos Links Patrocinados - GoTo.com > Overture > Yahoo! Search Marketing
• Livro - A Busca de John Battelle